Arten von Verhandlungen

Unser Stil der Verhandlung wird von dem Stil der anderen Partei beeinflusst werden. Wenn sowohl
Seiten sind kontradiktorische, es wird wenig Vertrauen sein zwischen den beiden Parteien jedoch, wenn
einseitig beschließt, sein Co-operative, besteht die Gefahr, auf der anderen Seite diese verwenden
scheinbare Zeichen von Schwäche zu ihrem Vorteil.

Kooperativen Verhandlungsmacht hat den Vorteil, dass sie eine effizientere Stil
Verhandlungen jedoch gewisse Regeln müssen von beiden Parteien für sie werden befolgt
arbeiten. Lassen Sie uns die zwei Arten von Tarifverhandlungen und ihre Merkmale aus:

Merkmale des kontradiktorischen Verhandlungen:

o Jede Seite nimmt eine Position und verteidigt sie.

o Eröffnung Gebote unrealistische Höhen eingestellt; zu hoch oder zu niedrig, um zu geben,

Spielraum.

o Bewegung ist klein oder nicht existent, bis später in der Verhandlung.

o Tactics verwendet werden, um kurzfristige Vorteile zu verschaffen.

o Zu viel Wert wird auf Vertrauen gesetzt. . Das ist wirklich mein bester Preis!

o Information vorenthalten wird, oder falsch dargestellt.

o Das Ergebnis ist oft "Win-Lose" oder "lose-lose".

o Je aggressiver Verhandlungsführer der Regel am besten kann.

o Dieser Stil ermutigt nicht langfristig für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen.

o Keine Seite fragt genug Fragen, oder erkundet Alternativen in ausreichender Tiefe.

Merkmale des kooperativen Verhandlungen:

o Jede Seite erkennt, dass der andere Bedürfnisse und Gefühle hat und akzeptiert impliziten Regeln.

o Ziel Maßnahmen, was fair und angemessen ist genommen.

o Vertrauen ist nicht ein Problem, da jede Seite bereit ist, Informationen zu teilen.

o Dieser Stil ist freundlich, aber nicht weich. Es gibt eine Bereitschaft zu Zugeständnissen zu handeln.

o Es ist eine klare, übertragbare Strategie.

o Bad Verhalten wird bestraft.

o Dieser Stil beinhaltet kreative Problemlösung.

o Es fördert langfristige, für beide Seiten profitable Beziehungen.

o Jede Seite fragt mehr, und erforscht Alternativen, anstatt den festen Positionen.

o Das übliche Ergebnis ist "win-win".

jonathan farrington.